Publicae accompagne les PME qui veulent faire des marchés publics un vrai relais de croissance. Un carnet de commandes signé pour trois ou quatre ans, un client qui ne fait jamais faillite, et aucune prospection à faire : le besoin est publié, il suffit d'y répondre correctement.
Un dossier de consultation type fait 180 pages. En rouge, les douze qui décident du résultat. Cliquez-en une.
On parle beaucoup de procédure et presque jamais de ce que le public apporte réellement à une entreprise de vingt ou cinquante personnes. C'est pourtant là que tout se joue : un marché public n'est pas un chantier de plus, c'est une autre façon de tenir son année.
La plupart des marchés courent sur plusieurs années, reconductions comprises. Vous savez ce que vous produirez en 2028. C'est ce qui permet d'embaucher, d'acheter une machine ou d'obtenir un crédit.
Le délai de paiement de l'État et des collectivités est fixé à trente jours. Au-delà, les intérêts moratoires et l'indemnité de recouvrement sont dus automatiquement, sans que vous ayez à les réclamer.
Une avance est obligatoire au-delà de 50 000 € et de deux mois d'exécution. Pour les PME, sur les marchés de l'État, elle est portée à 20 % du montant. Vous démarrez avec la trésorerie du chantier en banque.
Vous ne provisionnerez jamais un impayé sur une commune ou un hôpital. Sur un carnet de commandes privé, c'est la ligne qui coûte le plus cher et qu'on oublie toujours de compter.
Le besoin est publié, chiffré, daté. Pas de rendez-vous à décrocher, pas de relance, pas de commission d'apporteur. Vous répondez à une demande qui existe déjà.
La référence publique est le principal critère de sélection sur les marchés suivants. Le premier est le plus difficile ; après, le même dossier se réécrit en deux fois moins de temps.
Dans le privé, vous devinez ce que veut l'acheteur. Dans le public, il est obligé de l'écrire. Les critères de choix et leur pondération figurent noir sur blanc dans le règlement de la consultation, en général avant la page dix.
Presque personne ne les lit. C'est pour cette raison que beaucoup de dossiers techniquement excellents finissent à 12 sur 20 : ils racontent l'entreprise au lieu de répondre à la grille.
La même pour un plombier et pour un éditeur de logiciels. Ce qui change, c'est le métier ; la procédure, elle, ne bouge pas.
Nous paramétrons la veille sur vos codes d'activité, votre zone d'intervention et vos seuils. Les plateformes publient plusieurs milliers d'avis par jour ; l'immense majorité ne vous concerne pas.
C'est le temps le plus rentable. Nous confrontons le dossier à vos moyens réels, à vos références, aux critères et au sortant en place. Vingt opportunités repérées donnent en moyenne quatre réponses.
Nous extrayons du règlement de consultation les critères, leur pondération et les sous-critères, puis nous les traduisons en plan de réponse. Vous voyez enfin sur quoi vous serez jugé, et combien chaque point pèse.
Le mémoire technique n'est pas un document commercial. Chaque partie répond à un critère, avec des preuves : moyens affectés, méthodes, plannings, références comparables. Selon la formule, vous écrivez et nous corrigeons, ou nous rédigeons et vous validez.
Dépôt sur le profil d'acheteur avant l'heure limite, jamais le dernier jour. Puis nous demandons le rapport d'analyse des offres : c'est un document communicable, et il vous dit exactement où vous avez perdu des points.
Après chaque consultation, nous demandons le rapport d'analyse des offres. C'est un document administratif communicable : n'importe quel candidat peut l'obtenir, gagné ou perdu. Il contient le détail des notes et les commentaires de la commission.
Voici des extraits de ceux que nos clients nous ont autorisés à publier.
particulièrement complète, structurée et détaillée
répond directement aux préoccupations exprimées dans le cahier des charges
couvre l'intégralité des attentes formulées
un niveau de détail supérieur à la moyenne
démontre une compréhension approfondie des enjeux
exhaustive, très concrète
Extraits du rapport d'analyse des offres. Document intégral consultable sur rendez-vous.
À effort constant, sur le nombre de dossiers que vous traitez déjà. Réglez les curseurs sur votre situation réelle.
Marge supplémentaire par an, pour le même nombre de dossiers traités
Simulation indicative, sans valeur contractuelle. Le taux de réussite proposé par défaut est celui que nous constatons sur les dossiers que nous acceptons d'accompagner, après tri ; ce n'est ni une moyenne de marché ni un engagement. Les honoraires appliquent la formule Clé en main : 500 € par dossier remis, puis 5 % du montant HT des marchés remportés, plafonnés à 9 000 € par marché. Les montants de marché sont entendus sur toute la durée, reconductions comprises.
Sur les deux formules de rédaction, l'essentiel de notre rémunération dépend du résultat. Si le marché n'est pas remporté, vous n'avez réglé que le ticket d'entrée.
90 € / mois
Sans engagement de durée
Pas fait pour vous si vous cherchez quelqu'un pour rédiger. Ici, on repère et on trie, vous écrivez.
390 € à la remise
+ 3 % du montant HT si vous remportez, plafonné à 5 000 €
Pas fait pour vous si personne chez vous ne peut dégager une demi-journée par dossier.
500 € à la remise
+ 5 % du montant HT si vous remportez, plafonné à 9 000 €
Pas fait pour vous si vous voulez internaliser la compétence à terme.
Le pourcentage porte sur le montant HT notifié dans l'avis d'attribution, publié et vérifiable par vous comme par nous. Il devient exigible à la notification, jamais avant. Attribution sur un seul lot : le pourcentage ne porte que sur ce lot. Accord-cadre à bons de commande sans minimum garanti : forfait établi au devis. L'analyse d'un premier marché reste gratuite, sous 48 heures.
Deux questions pour savoir laquelle vous correspond.
Six marchés sur dix sont attribués à des PME. Et depuis 2016, l'acheteur doit découper ses marchés en lots ou se justifier de ne pas le faire, précisément pour que vous puissiez n'en prendre qu'un morceau.
Le groupement momentané d'entreprises et la sous-traitance permettent d'entrer avec les références d'un confrère. C'est le chemin le plus fréquent pour un premier marché, et il est parfaitement légal.
C'est vrai si vous répondez à tout. Le tri sert exactement à ça : nous écartons seize marchés sur vingt pour que les heures partent là où elles ont une chance de rapporter.
C'est l'inverse, et c'est écrit dans le contrat. Trente jours pour l'État et les collectivités, avec intérêts moratoires et indemnité de recouvrement dus automatiquement en cas de retard. Comparez avec vos délais réels chez vos donneurs d'ordre privés.
Vous payez 500 € à la remise du dossier. Le reste n'est dû que si vous remportez le marché, et se compare alors au chiffre d'affaires cumulé sur trois ou quatre ans. Commencez par l'analyse gratuite : elle vous dira si le jeu en vaut la chandelle.
C'est justement ce que le tri vérifie en premier. Nous confrontons le dossier à vos effectifs, votre matériel et votre trésorerie avant tout le reste. Un marché trop gros pour vous est un marché auquel nous vous déconseillons de répondre.
Le jargon à gauche, ce que ça veut vraiment dire à droite. Cherchez un terme, ou parcourez la liste.
On lit le dossier et on vous rappelle sous 48 heures pour vous dire s'il vaut le coup, ce qu'il faudra prouver, et ce que ça vous demandera de travail. C'est gratuit et sans suite obligatoire.
Si vous n'avez jamais candidaté, c'est le bon point de départ : dites-nous simplement votre métier et votre département, on regardera ce qui sort chez vous en ce moment.
Publicae — mentions légales, conditions générales, politique de confidentialité. Chiffres de la commande publique : recensement 2024 de l'Observatoire économique de la commande publique. Extraits de rapports d'analyse publiés avec l'accord écrit des entreprises concernées.
Publicae accompagne les PME qui veulent faire des marchés publics un vrai relais de croissance. Un carnet de commandes signé pour trois ou quatre ans, un client qui ne fait jamais faillite, et aucune prospection à faire : le besoin est publié, il suffit d'y répondre correctement.
Un dossier de consultation type fait 180 pages. En rouge, les douze qui décident du résultat. Cliquez-en une.
On parle beaucoup de procédure et presque jamais de ce que le public apporte réellement à une entreprise de vingt ou cinquante personnes. C'est pourtant là que tout se joue : un marché public n'est pas un chantier de plus, c'est une autre façon de tenir son année.
La plupart des marchés courent sur plusieurs années, reconductions comprises. Vous savez ce que vous produirez en 2028. C'est ce qui permet d'embaucher, d'acheter une machine ou d'obtenir un crédit.
Le délai de paiement de l'État et des collectivités est fixé à trente jours. Au-delà, les intérêts moratoires et l'indemnité de recouvrement sont dus automatiquement, sans que vous ayez à les réclamer.
Une avance est obligatoire au-delà de 50 000 € et de deux mois d'exécution. Pour les PME, sur les marchés de l'État, elle est portée à 20 % du montant. Vous démarrez avec la trésorerie du chantier en banque.
Vous ne provisionnerez jamais un impayé sur une commune ou un hôpital. Sur un carnet de commandes privé, c'est la ligne qui coûte le plus cher et qu'on oublie toujours de compter.
Le besoin est publié, chiffré, daté. Pas de rendez-vous à décrocher, pas de relance, pas de commission d'apporteur. Vous répondez à une demande qui existe déjà.
La référence publique est le principal critère de sélection sur les marchés suivants. Le premier est le plus difficile ; après, le même dossier se réécrit en deux fois moins de temps.
Dans le privé, vous devinez ce que veut l'acheteur. Dans le public, il est obligé de l'écrire. Les critères de choix et leur pondération figurent noir sur blanc dans le règlement de la consultation, en général avant la page dix.
Presque personne ne les lit. C'est pour cette raison que beaucoup de dossiers techniquement excellents finissent à 12 sur 20 : ils racontent l'entreprise au lieu de répondre à la grille.
La même pour un plombier et pour un éditeur de logiciels. Ce qui change, c'est le métier ; la procédure, elle, ne bouge pas.
Nous paramétrons la veille sur vos codes d'activité, votre zone d'intervention et vos seuils. Les plateformes publient plusieurs milliers d'avis par jour ; l'immense majorité ne vous concerne pas.
C'est le temps le plus rentable. Nous confrontons le dossier à vos moyens réels, à vos références, aux critères et au sortant en place. Vingt opportunités repérées donnent en moyenne quatre réponses.
Nous extrayons du règlement de consultation les critères, leur pondération et les sous-critères, puis nous les traduisons en plan de réponse. Vous voyez enfin sur quoi vous serez jugé, et combien chaque point pèse.
Le mémoire technique n'est pas un document commercial. Chaque partie répond à un critère, avec des preuves : moyens affectés, méthodes, plannings, références comparables. Selon la formule, vous écrivez et nous corrigeons, ou nous rédigeons et vous validez.
Dépôt sur le profil d'acheteur avant l'heure limite, jamais le dernier jour. Puis nous demandons le rapport d'analyse des offres : c'est un document communicable, et il vous dit exactement où vous avez perdu des points.
Après chaque consultation, nous demandons le rapport d'analyse des offres. C'est un document administratif communicable : n'importe quel candidat peut l'obtenir, gagné ou perdu. Il contient le détail des notes et les commentaires de la commission.
Voici des extraits de ceux que nos clients nous ont autorisés à publier.
particulièrement complète, structurée et détaillée
répond directement aux préoccupations exprimées dans le cahier des charges
couvre l'intégralité des attentes formulées
un niveau de détail supérieur à la moyenne
démontre une compréhension approfondie des enjeux
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Extraits du rapport d'analyse des offres. Document intégral consultable sur rendez-vous.
À effort constant, sur le nombre de dossiers que vous traitez déjà. Réglez les curseurs sur votre situation réelle.
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Simulation indicative, sans valeur contractuelle. Le taux de réussite proposé par défaut est celui que nous constatons sur les dossiers que nous acceptons d'accompagner, après tri ; ce n'est ni une moyenne de marché ni un engagement. Les honoraires appliquent la formule Clé en main : 500 € par dossier remis, puis 5 % du montant HT des marchés remportés, plafonnés à 9 000 € par marché. Les montants de marché sont entendus sur toute la durée, reconductions comprises.
Sur les deux formules de rédaction, l'essentiel de notre rémunération dépend du résultat. Si le marché n'est pas remporté, vous n'avez réglé que le ticket d'entrée.
90 € / mois
Sans engagement de durée
Pas fait pour vous si vous cherchez quelqu'un pour rédiger. Ici, on repère et on trie, vous écrivez.
390 € à la remise
+ 3 % du montant HT si vous remportez, plafonné à 5 000 €
Pas fait pour vous si personne chez vous ne peut dégager une demi-journée par dossier.
500 € à la remise
+ 5 % du montant HT si vous remportez, plafonné à 9 000 €
Pas fait pour vous si vous voulez internaliser la compétence à terme.
Le pourcentage porte sur le montant HT notifié dans l'avis d'attribution, publié et vérifiable par vous comme par nous. Il devient exigible à la notification, jamais avant. Attribution sur un seul lot : le pourcentage ne porte que sur ce lot. Accord-cadre à bons de commande sans minimum garanti : forfait établi au devis. L'analyse d'un premier marché reste gratuite, sous 48 heures.
Deux questions pour savoir laquelle vous correspond.
Six marchés sur dix sont attribués à des PME. Et depuis 2016, l'acheteur doit découper ses marchés en lots ou se justifier de ne pas le faire, précisément pour que vous puissiez n'en prendre qu'un morceau.
Le groupement momentané d'entreprises et la sous-traitance permettent d'entrer avec les références d'un confrère. C'est le chemin le plus fréquent pour un premier marché, et il est parfaitement légal.
C'est vrai si vous répondez à tout. Le tri sert exactement à ça : nous écartons seize marchés sur vingt pour que les heures partent là où elles ont une chance de rapporter.
C'est l'inverse, et c'est écrit dans le contrat. Trente jours pour l'État et les collectivités, avec intérêts moratoires et indemnité de recouvrement dus automatiquement en cas de retard. Comparez avec vos délais réels chez vos donneurs d'ordre privés.
Vous payez 500 € à la remise du dossier. Le reste n'est dû que si vous remportez le marché, et se compare alors au chiffre d'affaires cumulé sur trois ou quatre ans. Commencez par l'analyse gratuite : elle vous dira si le jeu en vaut la chandelle.
C'est justement ce que le tri vérifie en premier. Nous confrontons le dossier à vos effectifs, votre matériel et votre trésorerie avant tout le reste. Un marché trop gros pour vous est un marché auquel nous vous déconseillons de répondre.
Le jargon à gauche, ce que ça veut vraiment dire à droite. Cherchez un terme, ou parcourez la liste.
On lit le dossier et on vous rappelle sous 48 heures pour vous dire s'il vaut le coup, ce qu'il faudra prouver, et ce que ça vous demandera de travail. C'est gratuit et sans suite obligatoire.
Si vous n'avez jamais candidaté, c'est le bon point de départ : dites-nous simplement votre métier et votre département, on regardera ce qui sort chez vous en ce moment.
Publicae — mentions légales, conditions générales, politique de confidentialité. Chiffres de la commande publique : recensement 2024 de l'Observatoire économique de la commande publique. Extraits de rapports d'analyse publiés avec l'accord écrit des entreprises concernées.